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第十七章 回城攒实力

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经过在农庄的实地考察后,李志高明白了自己的处境,也转变了经营思维,不再想着立刻在郊外当什么大地主玩种田,而是先回城赚钱积累实力,因此回到县城后也不停歇,直接就找到陈敬堂等老熟人,开始变卖起他随车子带来的防水手表。

因为车子载货量有限,因此他车上带的都是贵重品,毫无疑问,机械表是他那批货物中目前单价最高,利润也最高的产品。

至于药品,按说价格也很贵,但还没完全打开市场,毕竟一种新药出现,就算效果再好,也是需要时间去验证的,要不然他也不会跟人搞医疗合作,所以跟一眼就能分辨出价值的奢侈品是没法比的。

由于间隔时间太短,毕竟才几天时间,因此不管是陈朱两家,还是洋人马文,他们上次买的货都还没完全脱手,也就是说资金周转不足,因此李志高随车带来的这批机械表他们暂时吃不下,连吃一部分也不行。

不过,他们虽然自己吃不下,但却找了另外几家富商帮忙吃下,这样几家富商凑起来,加上马文联系的几家本地洋行,总共也只吃下了八万大洋的防水机械表,连李志高随车带来的货都没完全吃下,更不用说空间里的一大堆东西了。

这让李志高感到,此时的太平府城毕竟跟后世的马鞍山市不一样,哪怕已经比较繁华,人口也挺多,但奢侈品消费能力却并不高,算时间内已经不能一次性把自己的机械表全吃下了。

或者这么说,太平府的消费能力还是很可观的,毕竟这也是个大城市,但自己车上带着的机械表要价太高,属于绝对的高档奢侈品,如果还是按照两千大洋一块手表去卖,以太平府城目前的高端消费能力,已经不能一次性接下来了,换句话说,就是本地市场已经饱和了。

要想扩大市场,最好的办法就是主动降价,但那样一来,虽然单价的利润率会降低,但由于市场扩大了,购买者的数量多了,总体利润反而会高。但问题在于,间隔时间太短!李志高如果现在就降价,会引起之前购买商的不满的。

毕竟那些购买商刚刚高价买了货,这么短的时间,货还没周转出去,这时候李志高要是大肆降价,那之前的购买商就等于把货砸在自己手里,会恨死李志高的。就算李志高退还给他们差价,那也会得到一个不守信的评价,这对他以后的经营是很不利的。

另外,这种高档表本身就属于奢侈品,如果随便就降低价格,会降低购买者对这个产品的价格定位,这跟买房子买涨不买跌是一个道理。所以就算李志高要降价销售,扩大出货量,也得等过一段时间再说,总之近期是不行了。

除了降价销售,还有一个办法,那就是李志高再弄一批明显比他带来这批机械表低一个层次的表,主动分开档次,搞个高低搭配,否则的话,至少他现在这批表,是不能降价销售的,甚至为了招揽外地客商过来买,还得提价。

这种防水手表无论做工材质都是目前世界独一无二的,再也没有别的国家能制造,属于绝对的高档奢侈品,太平府当地或许是消费能力不行,但放在整个大清朝,整个世界,那这个价格就太低了,只要市场打开了,就算两千大洋一块,也绝对是供不应求。

问题是,这都需要时间!

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