陆明磊说：“没有没有，矿长太客气了，刚才听您说来，您每天跑井下也很辛苦啊！其实，我在想，如果能在您们煤矿的矿井下安装一套视频监控系统，您每天就不用跑井下了，在上面就能看到井下的动态。

“哦，你们这监控系统真有这么好，安装上之后，不用下井便可以看到井下的情况？”詹矿长的老婆一听，便迫不及待的插嘴问道。

“是的，只要在井下的适当位置安装上摄像头，就可以在井上看到相关的情况，不用每天下井了！”陆明磊解释道。

“嗯，你这个办法的确不错，我看可以试试。只是，井下光线很暗，图像会不会不太清晰啊？”詹矿长问道。

“我们可以用带红外线的摄像头，应该观察矿井的情况是没有问题的。”

“那好，你留个电话，我也把电话留给你，等我出院后，你到我们矿上去，我把矿上的技术人员找来，我们再具体商谈一下，看看方案是不是可行！”詹矿长表态说道。

双方又聊了一会，大概约了个时间，陆明磊便告辞出来。

过了一个星期，詹矿长打电话过来，让陆明磊去矿上详谈。陆明磊这时已经自己买了一辆越野车，便带着业务员小林和他姐夫，自己开车来到黄龙煤矿。

煤矿在龙山市的郊区，离城区起码有四五十公里的距离，道路被拉煤的大卡车压得很烂，幸亏是越野车，一路颠簸了个多小时，才来到煤矿。

经过一番讲解之后，双方很顺利的签署了井下视频监控系统安装协议。由于这种监控系统对煤矿来说是新鲜事，大家期望都很高，特别是煤矿的管理人员，希望通过这套监控系统实现远程监控，减少去井下查看的工作量，同时，也能通过这种24小时不间断的监控，提高井下作业的安全性。

而陆明磊自己也对这笔生意的顺利达成非常高兴，他知道全省有许多煤矿，只要在黄龙煤矿成功推广自己公司的监控系统，有了示范，那么在煤矿行业便等于打开了渠口，便可以顺势向其他煤矿进行推广。这样一来，自己的客户规模又会得到壮大，自己的事业又会有一个飞跃。

经过对医院、酒店等行业大客户的营销，陆明磊已经尝到了大客户带来的甜头，这些大客户虽然营销成本高一点，但是带来的收入和利润却是那些小散户所无法比拟的。因此，公司现在的营销重点是针对各种单位企业客户。对于那些小商户，已经不专门派人去营销了，只是针对工商局提供的信息名单有针对性的进行上门宣传。

经过几个星期的安装调试，陆明磊带人给黄龙煤矿的几个矿井安装了一套井下视频监控系统。系统安装调测成功的哪天，煤矿上下如同过节一般高兴，因为通过安全监控办公室墙上大大的监控屏幕，煤矿管理人员便可以井下的施工情况以及矿井周围的地质状态，的确为煤矿的安全管理提升了一个档次。

煤矿有的是钱，见监控系统的确达到了预想的目标，很快就按照合同约定支付了工程款。

陆明磊尝到甜头，便通过詹矿长的介绍，接连跑了另外几家煤矿，向这几家煤矿推广黄龙煤矿的经验。

在黄龙煤矿井下视频监控系统开通一个月后，陆明磊确定监控系统各方面的性能都稳定了，又得到了煤矿各级领导的一致好评。于是，在取得了詹矿长的支持的情况下，为了让其他煤矿的领导对黄龙煤矿的井下视频监控系统有一个直观的了解，准备在黄龙煤矿搞一场现场观摩会，请几家有意向的煤矿领导到黄龙煤矿现场观摩。

这天，他将这些煤矿领导请到了黄龙煤矿，经过现场观摩和讲解，当这些煤矿领导通过黄龙煤矿监控管理室的大屏幕清晰的看到井下的作业情况后，果然感受到了现代科技的魅力，对视频监控系统给煤矿安全管理带来的变化感到惊异，纷纷对黄龙煤矿詹矿长大胆创新管理观念，不断探索管理模式，锐意进行管理改革的行为表示了倾慕和赞扬，同时，也表示回去后要更新观念，改变传统安全管理方式，要在自己的煤矿实现井下安全管理的创新。

当然，几家煤矿领导对黄龙煤矿井下视频监控系统给井下安全作业管理带来的创新的肯定，就是对陆明磊的明磊安全设备安装公司的肯定。观摩会结束后，陆明磊便与几家煤矿领导达成了安装井下视频监控管理系统的意向性协议。

陆明磊见一下子发展了几家大型客户，心中欣喜，在市区一家大酒店定了几桌酒席，晚上请了黄龙煤矿的詹矿长和其他几位副矿长，部门负责人，以及他请来的其他几家煤矿领导一起到酒店聚餐。

酒足饭饱之后，陆明磊还给每位参加领导和部门负责人准备了礼品。所有人都皆大欢喜，又去ktv唱歌。

正当大家在ktv狂欢时，忽然詹矿长的电话响了，电话那头传来了煤矿安全管理值班人员焦急的声音：“矿长不好了，矿井发生瓦斯爆炸了！”