周五的早晨，狐步男是王笑组里第一个赶到公司的人，坐在那里跟赵娟组下的那两个女孩儿侃大山，各种有色段子满天飞，三个人聊得不亦乐乎。

苏有豹是第二个赶到的，无精打彩地把包往桌子上一扔，便爬在桌子上想睡觉。

狐步男见状，对他调侃道：“咳、咳，哥们，昨天上加班累着了？你女朋友肯定高兴坏了吧？”

前面那两个女孩儿听出了其中的隐晦调侃，一个个抿嘴偷笑，乐不可支。

苏有豹没好气地瞪了他一眼，说：“加个屁的班，睡了一宿的沙发。抱怨我从培训到现在，二十多天了一分钱没挣，还花了一千多块钱，也没空帮她打理店。”

“消消气，女人都这样，性子急，你看，没开单的又不止你一个人，咱们组里不是都没有开单嘛！”狐步男安慰他道。

赵东伟走了进来，也跟着叹道：“我也快扛不住了，没想到这份工作这么耗神。”

“万事开头难。咱们组长当初不也是连着两个多月没有开单？加上培训斯的话，都有三个多月了，人家都坚持下来的，后来连着签了一堆的百万大单。你们要是打退堂鼓，我也不挡着你们，等我也签上几个百万大单，你们就等着后悔去吧！估计到那时候，你们又得被人拧着耳朵训话‘你看看你，人家狐步男跟你一起进的公司，你没干几天就泄气了，结果人家坚持下来了。一下子签了那么多的单子。你咋就没人家那么有耐心呢？’”狐步男在一旁调笑道。

“我们俩要是走了。你签多少单子都无所谓，反正我们也看不到。”苏有豹无力地道。

“那可不一定，以我这个性，到时肯定跑到你们家里去告诉你们。”狐步男坏笑道。

这时，李艳拎着包进来了。

“艳姐，你是没听到，狐步男这家伙还做梦要签一大堆的百万保单。我看，咱们几个。就他的劲头最大，可能会是咱们当中第一个开单的人。”苏有豹两手托着下巴，支在桌面上，有气无力地望着在他身边坐下来的李艳，轻声说道。

李艳尴尬地笑笑，没说什么，只是打开包，从包里掏出一份保险计划书，有意无意地在苏有豹眼皮底下划拉过来，然后又起身拿着计划书去内勤处提交单子。

这是一份一万二的单子。代理人签的是李艳的名字，昨天下午王笑叮嘱她要保密。不能让其他人知道这个客户是他让给李艳的。

王笑知道，苏有豹和赵东伟此刻最需要一剂强心针，而李艳能开单，便是让他们提振精神最有效的方法。

苏有豹眼睛都直了，等李艳走到内勤处的时候，才“噌”地一下坐直了身子，急忙对赵东伟和狐步男道：“你们俩个看到没有？李艳姐签单了，还是一万二的单子。”

“什么？李艳姐开单了？”狐步男激动地问。

赵东伟也来了精神，凑过来问道：“你看清楚了？”

“错不了，等会儿问问李艳姐就知道了。”苏有豹说道。

李艳把单子录入系统之后，装作若无其事的样子，回到了自己的座位上。

狐步男赶紧凑了上来，问：“你签了一份一万二的保单？”

李艳微微一笑，点了点头。

“给我们讲讲，怎么签的，让我们学习学习。”苏有豹也跟着追问道。

“这个……做这一行，说难也难，也简单也很简单。我觉得王笑说很对，如果你把客户当朋友，所有的困难都会迎刃而解。”李艳含糊其辞地道。

她也没什么好讲的，那个客户是王笑的一个朋友的老师介绍的，虽然关系拐了几个弯，但是看起来他们对王笑都很信任，在保险问题上，他们基本上都听从王笑的建议，整个过程都是王笑在主导，她只是在一旁观摩学习。

但是，她也真的体会到了，王笑在面对客户的时候，确实像对待最好的朋友那样，在推荐险种和设计保单的时候，不会为了多拿佣金而一味地说服客户提高额度或者换其他险种，都会根据客户的实际情况有的放矢。

当她看着王笑跟客户交谈的时候，才真正体会到他那句话：真正的高手推销的不是商品，而是人。

当他在客户面前，进入工作状态的时候，那种专业和敬业的个人魅力，很让人着迷，这也难怪客户虽然第一次见他，却那么信任他。

“艳姐，你就给我们详细地讲讲整个过程吧！”狐步男嘴巴像抹了蜜似的，向李艳恳求道。

李艳想了一下，说：“我还是说说昨天在海底捞吃饭的时候，王笑跟那个值班经理的事情吧！希望这个对你们也能有所启发。”

于是，李艳又按照王笑的交待，把昨天下午王笑跟她讲的那些细节和原委，原原本本地给他们讲了一遍。

经过李艳这么一说，狐步男等人才恍然大悟。

等他们听完了李艳的讲解，议论一番之后，王笑才姗姗来迟。

自从他接替苏慧，担任组长一职后，通过两天的观察，这几天便有意晚到那么几分钟，掐着点，在早会开始前两分钟进来。

虽然他年龄比这几个组员都小，但是怎么说他也是组长，如果他早早赶到，这几个人在聊天的时候就很难完全放得开，尤其是涉及到工作的内容，都会有所顾虑。所以，他才决定改变一下，每天早到的习惯，稍微来晚一些。

狐步男见王笑过来了，赶紧对他说道：“组长，李艳姐签单了，一万二的保单。”

王笑微微一笑，说道：“我已经知道了，昨晚上艳姐就打电话告诉我了。艳姐不但签了一份保单。还说服了社区居委会主任。让我们在那个社区设立服务台。为社区居民提供保险方面的咨询与服务。”