钟伟荣身为这次谈判的首席代表，自然首先由他发言。钟伟荣把对方的报价和交货日期等硬性条件向萧平汇报了一下，然后说到了正题上。

“从对方提供的技术数据来看。这家公司的产品在质量上是最好的。”钟伟荣看着面前的文件夹道：“对我们提出的特殊要求，他们表示也可以完全满足，这个完全没有问题。”

在和钟伟荣熟悉后，萧平也了解他的说法方式。立刻接着问道：“那现在有问题的是哪些方面？”

钟伟荣立刻答道：“第一是价格，德国人的东西比日本的都贵，和国产的就更不能比了；第二就是对方提出，按我们要求改装没问题。尽早交货也没问题，但在价格上就要更高了。”

萧平向来就相信“一分价钱一分货”的道理。除了那些不讲信用的奸商之外，人家的东西卖得贵，当然就有贵的道理。就象各种“仙壶”牌的农产品，哪样不是比市价高出数倍乃至数十倍，但却依然还是供不应求，这是为什么？不就是因为品质上乘的缘故吗？

所以萧平根本没有迟疑，立刻就对众人道：“只要生产线的质量过硬，改装能完全符合要求，还能按照我们要求的期限交货，价格上贵一点完全没有问题。”

经过这段时间的合作，钟伟荣等人对萧平的性格也有些了解，知道老板是个可以为了追求品质而不惜代价的人。所以大家对他的话并不感到惊讶，反而全都深以为然地点了点头。

钟伟荣翻了翻面前的文件，接着对萧平道：“对方的开的价可不低，一条生产线要价一千两百万欧元，都快接近一亿人民币了。按照我们的计划，一次性要购买两条，在资金方面……”

萧平问和钟伟荣一起来的公司新财务主管王凯：“我们的资金有问题？”

“公司前一阵子刚在租赁和改建厂房上投了一大笔钱，眼下的资金有些吃紧。”王凯如数家珍道：“我们原来的预计每条生产线在八百万欧元左右，这样同时购买两条就完全没有问题。可是现在的价格提高了一半，我们还要预留一些流动资金，这样就有了不小的缺口。”

萧平知道王凯说的都是事实，立刻追问道：“大概还缺多少？”

王凯略一思索后答道：“要是还能有五千万的话，公司过一阵紧日子也能熬过去，等下一期海外合作公司的资金到了，这道关口就算是过去了。”

听到资金缺口只有五千万，萧平暗暗松了口气，摆出一副胸有成竹的样子道：“不用过什么紧日子，我今天就会往公司的帐户上转八千万。要是合同没有其他问题，就尽快和德国人签了，让他们尽快把生产线改装好，我们的工厂早点开工，口服液也能早日上市。”（未完待续）