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第681章 精心筹划

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夏想今天也不仅仅是单独要向李沁解释,还有要给齐亚南一个说法,因为城西村的地皮他虽然没有向众人提起是他的伏笔,在他心中就是专门留给在座几人的一处好地盘,现今情况有变,也要向大家说个明白,才显得他不是独断专行之人。

在在座的朋友面前,夏想禀承的一个原则就是,交友交心。

“李沁,你先介绍一下长基商贸最近的动作以及下马区的房地产市场的现状。”夏想先将发言权交给了李沁,相信以李沁的洞察力,她对元明亮的意图应该有一个充分的认识。

李沁冲夏想点点头,然后目光扫过众人,才一板一眼地说道:“现在长基商贸手中已经掌握了下马区百分之六十以上的房源——百分之六十只是一个估计数据,估计会有正负百分之五的误差——除了一些偏远的地方和一些小开发商的楼盘之外,几乎下马区所有的大中型楼盘都有长基商贸的影子,必须承认,元明亮不但资金雄厚,也确实有高超的手段。他的高明之处表现在三个方面……”

李沁没有让夏想失望,她不用发言稿,张口就来,而且还侃侃而谈,说得头头是道,可见她确实是下足了功夫。

“第一,元明亮惯用声东击西的计策。最早长基商贸打着建造高尔夫球场的幌子,转移所有人的视线,却在暗中研究分析下马区的房地产市场。高尔夫球场荒废了,下马区的房产市场却摸透了,确实是很漂亮的一手暗渡陈仓。就好比一个男人公开宣布喜欢一个女人,正当大家都想看他们能不能走到一起时,实际上这个男人却已经和另外一个女人同居了……”

夏想没想到李沁也会开玩笑了,而且还用男女关系来做比喻,不由会心地一笑。

众人也是第一次见到李沁在严肃之余,也有俏皮的一面,都不由自主地笑了。

当然,笑得最开心的还是齐亚南,他的目光温柔而多情,始终停留在李沁身上,不能自拔,就让孙现伟看了无奈摇头,知道他和李沁之间已经隔开了千山万水,尽管他早就清楚他不是李沁所喜欢的类型,但李沁对他却有吸引力。

夏想就想,看来李沁还真是动心了,女人一恋爱,据说就会姓情大变,李沁也难逃情网的魔力。

“第二,在长基商贸完成在整个下马区房地产市场的布局之后,一方面并不急于出手,也不艹纵房价,另一方面,却又突然高调宣布要上马长基超市项目,由此可以得出结论,元明亮不但是一个暗渡陈仓的高手,还是一个瞒天过海的高人,同时,他有耐心有信心,是一个冷静、机智并且不易犯错的可怕的对手!”

此话一出,众人都心中一惊,深以为然。细心一想,也确实如李沁所说,元明亮始终不慌不忙坚持他的步伐,如果不是夏想有先见之明,看出了元明亮的意图,说不定直到现在所有人还蒙在鼓里,不知道元明亮到底要做些什么。

李沁见众人都认可她的看法,也是心中微微一喜,就又继续说道:“第三,下马区的房地产市场仍然呈现一种蓬勃向上的发展趋势,短时间内不会饱和,而且根据统计,已经有不少燕市的富商和官员都准备在下马区购买住房,一条下马河,里面流淌不是河水,而是房价升值的保证。据乐观估计,今年春夏两季,下马区的房地产有望呈现井喷式发展,不但燕市的购房者会云集下马区,整个燕省,乃至京津的投资者也有可能闻风而动,前来下马区购房置业。因此我的看法是,必须现在就定下我们全年的开发计划,否则我们有可能跟不上长基商贸的步伐。”

李沁的结论一语中的,深得夏想本意。

下马区的房价从下马区成立伊始,至今已经上涨了百分之六左右,当然这个涨幅是指年前的数据,年后才正式上班没几天,房价虽然还没有大幅上涨,但却已经出现了紧张气氛。紧张的不是房价节节攀升,而是几大楼盘联合向市场透露了一个风向,房源短缺!

制造房源短缺的紧张气氛不是目的,目的是给消费者一个适应期,涨价的适应期。等大家都习惯了有钱买不到好房的现状之后,就会失去理智和判断力,房价上涨百分之五还是百分之十,对于一部分人来说区别不大,他们一样会购买。买的人一多,持币待购者,对上涨持抵触心理者,最后都会妥协。

实际上元明亮的方法还是最简单的饥饿营销,但他有能力也有耐心,因为整个下马区的房源被他控制了一半以上,而且都还是目前在建的楼盘之中最好的位置最畅销的地段,他手中拥有艹纵市场的底牌。

是该重新建立底牌的时候了,夏想环顾了一下在座的几人,心中的思路也越来越清晰。

江山房产是他的嫡系,他已经为萧伍安排好了下一步的计划,在下马区北部邻近常山县的地方,建造一片低档小区。下马区北部地段远离下马河,因此在购房者眼中的价值就大打折扣,但夏想却清楚一点,短时间内常山县没有什么出彩之处,但从长远来看,常山县以后必定会成为燕省最特殊最有政治意义的一个县,甚至有望升级为县级市,或者和市区连为一体,成为燕市的一个区。

燕市和常山县之间的距离只有十几公里,如果下马区向北扩展的速度够快,不出几年就能和常山县连成一体。当然地域上的连接并不能提升常山县在市委眼中的份量,能让常山县以后在省市两级领导心目中的份量大增的是因为一个人。

2004年,此时此人正在江曲省担任省委书记,再向前推十几年时,他从京城空降到常山县担任过三年的县委书记,是他政治生涯的第一个关键的起点。目前他还没有显示出过人之处,既不是政治局委员,又不是大部委的一把手,只是众多省委书记之中的一员,但夏想却清楚地知道,几年后,在确立下一届接班人时,他的排序和职务已经确定了他以后国内第一人的显赫身份。

作为他政治生涯的第一站,又是最关键的起点,相信等他上任之后,常山县有望获得省市两级领导的青睐,加大投资力度,纳入市区版图,等等,一系列的措施就会随之出台,到时,常山县政治地位提高,必然而然会带动经济上的繁荣。

从长远看,让江山房产在靠近下马区和常山县的交界处,肯定会有重大收获。当然从眼前看,地点偏远,利润有限,只能算是勉强为之的地段。

至于孙现伟的天安房产,夏想为他安排的地段是下马区东部临近高速公路出站口的一段。出站口附近有一片百余亩的地皮,虽然地方不大,但建造十几栋高层还是问题不大。而且因为交通便利的原因,房子有望吸引外地的购房者和投资者。

达才集团目前还有在建项目,他们的楼盘并没有全部出售给元明亮,还有几处大型别墅区正在施工。成达才比较侧重于在下马区兴建中高档住宅,夏想就准备将下马河最西端的一块地皮交给达才集团。

在下马区最西端是一座小山,下马河绕过小山之后,就流出了市区,开始了环城之旅。

山地和下马河交界之处,地形比较复杂,但却是真正的有山有水的好地方,本是一片荒地,可以以低价出售给达才集团,相信以成达才的眼光和气魄,有能力也有实力将荒地改造成一处山青水秀的高档小区。以夏想的设想,可以别墅和多层住宅间杂而建,形成全燕市甚至全燕省最独一无二的真山真水的小区。

更大胆的设想是,还可以跨越下马河,建造一座空中走廊将整个两岸的小区连成一片,打造华北地区第一山水相连的住宅人文小区。

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